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Konkurrenzkampf

Mehrwert als Stellschraube für mehr Vertriebserfolg

Was ist ein Mehrwert? Wie entwickelt man Mehrwerte? Weshalb sollte man Mehrwerte schaffen? Fragen, die immer mehr in den Mittelpunkt unternehmerischen Denkens rücken und zunehmend an Bedeutung für die Vertriebsstrategie gewinnen. Längst hat sich der einstige Verkäufermarkt zum Käufermarkt gewandelt. Potenziellen Käufern stehen nicht zuletzt durch das Internet zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung, Produkte und Angebote zu vergleichen. Zusätzlich rücken durch …

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„Das Autohaus“ – sich mit Vertriebsintelligenz und Mehrwerten vom Wettbewerb abheben.

Wie es als Autohaus gelingt, sich in einem stark umkämpften Marktumfeld von der Konkurrenz abzusetzen – ohne die Preisschraube noch weiter nach unten zu drehen. Die Strategie die hier vorgestellt wird, ist generell für alle Branchen anwendbar. Am konkreten Beispiel eines Autohauses soll heute das Mehrwertkonzept umgesetzt werden. Sie als Geschäftsführer kennen sicherlich das Problem: Ihnen laufen die Kunden weg, …

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