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“Adressmanagement als vertrieblicher Erfolgshebel”

Effektive Vertriebssteuerung durch hochwertige Adressen Was zeichnet eine gute Vertriebsadresse aus? Welche Kriterien muss sie erfüllen, damit sie erfolgreich für den Vertrieb genutzt werden kann? Wie machen Sie aus einer „einfachen“ Adresse einen hochwertigen Kontakt, mit dem Sie Leads und Neukunden gewinnen können? Grundsätzlich entstehen gewinnbringende Vertriebsadressen nicht von selbst, sondern erfordern ein systematisches Adressmanagement. Alle Vertriebsadressen sollten standardisiert im …

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„Mehr Neukunden durch einen systematischen Vertriebsprozess“

Erfolgreiche Vertriebsoptimierung Haben Sie sich bereits Gedanken darüber gemacht, weshalb der Vertrieb mancher Unternehmen permanent Neukunden gewinnt, Unternehmen mit einer größeren Vertriebsabteilung aber nicht automatisch erfolgreicher sind? Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter scheint also nur eine eher untergeordnete Rolle für den Vertriebserfolg eines Unternehmens zu spielen. Auch die Qualifikationen der Mitarbeiter sind nicht alleinig ausschlaggebend für eine hohe Abschlussquote: Eine gute …

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Fahrrad-Fachhändler – Mehrwerte machen den Unterschied

Der Markt Bundesweit gibt es mehr als 7.000 Fahrrad-Einzelhändler und –Werkstätten. In einem Landkreis findet man durchschnittlich zwischen 15 und 40 Fahrradhändler. Hinzu kommen noch unzählige Anbieter im Internet. Hier ist es schwierig sich durch Sortiment und Angebot vom Markt abzuheben. Sich über den günstigsten Preis im Markt zu behaupten, kann keine langfristige Strategie eines Fachgeschäftes sein. Der Vertriebslotse Carsten …

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„Alternative Vertriebswege – schnell Neukunden gewinnen!“

Neukundengewinnung wird immer schwieriger – Vertriebskonzepte werden vom Wettbewerb kopiert – Vertrieb wird zunehmend teurer – Marketingkosten steigen – Wettbewerber setzen auf ähnliche Vertriebsinstrumente – fehlende Systematik für die Neukundengewinnung – gute Verkäufer sind immer schwieriger zu finden. Solche oder ähnliche Aussagen erhält der Vertriebslotse Carsten Micheel-Sprenger immer öfter in den Unternehmen. Unternehmen geraten meist dann unter Druck und in …

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„Die Gärtnerei“ – In einem traditionellen Gewerbe neue Kunden gewinnen.

Die Branche, der wir uns heute widmen, sind Gärtnereien. Im Gegensatz zu anderen Berufszweigen finden hier Änderungen und Innovationen eher seltener statt. Auf den ersten Blick scheint es für einen Gärtnereibetrieb recht schwierig zu sein, aus der Masse der Mitanbieter hervorzustechen. Ist es aber gar nicht! Neukunden gewinnen über Innovationen beziehungsweise aktive Gestaltung des eigenen Wachstums erscheint mühsam? Wie dieses …

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„Der Baumarkt“ – über den Wert des Angebots verkaufen und nicht über den Preis.

Baumärkte geraten zum Teil trotz Umsatzwachstum immer mehr in Schwierigkeiten. Kaum ein Tag vergeht, ohne neue Hiobsbotschaften aus der Baumarktbranche zu hören. Gefühlt meldet fast jeden Monat ein neuer Baumarkt Insolvenz an. Wissen Sie, wie viele Baumarktketten oder lokale Baumärkte in Deutschland vorhanden sind? Wenn ja, wie unterscheiden sich diese? Baumärkte sind momentan über Ihr Angebot kaum differenzierbar. Dieser Beitrag …

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„Das Autohaus“ – sich mit Vertriebsintelligenz und Mehrwerten vom Wettbewerb abheben.

Wie es als Autohaus gelingt, sich in einem stark umkämpften Marktumfeld von der Konkurrenz abzusetzen – ohne die Preisschraube noch weiter nach unten zu drehen. Die Strategie die hier vorgestellt wird, ist generell für alle Branchen anwendbar. Am konkreten Beispiel eines Autohauses soll heute das Mehrwertkonzept umgesetzt werden. Sie als Geschäftsführer kennen sicherlich das Problem: Ihnen laufen die Kunden weg, …

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